——石總在六月份經濟活動分析會上的講話

上半年，我們生產經營盈利5.02億。與業內相比，我們的業績比上不足，比下有余，自己和自己比，我們創造了歷史，扭轉或曰徹底改變了自09年投產以來，尷尬的生產經營局面。

今年上半年，我們業績比較好的首要因素是我們自身工序完善配套，產量基本穩定，且低水平達產，同時產品質量保證和產品差異化得到了市場的初步認可；二是產品結構中，圓坯創效能力明顯高于厚板；三是鋼市今年上半年整體好于去年同期。

應該說，在我們隊伍不夠成熟，治理機制缺乏凝聚力的狀態下，成績來之不易。

特別重要的是，在中厚板市場競爭格外激烈的市場狀態下，在我們的產品市場認可度不高的狀態下，我們用120mm保性能這樣一個有別于行業常規的方式自我加壓，強力開發市場的策略，取得了初步成功。

但是從上半年運營情況看，我們的質量保證能力、品種生產能力、成本實現能力和市場開發能力都有不足。從質量保證能力看，“235”“345”“45#”作為我們現階段的主打產品，我們并沒有保證這些產品生產起來駕輕就熟，絕對不出現質量問題；從品種生產能力看，像“345E”系列的微合金鋼和“P20”系列的鉻鉬合金鋼，我們也不能高水平地保證一次合格率；從成本實現能力看，我們與同行業優秀企業相比，我們工序自身優化指標、優化工藝和降低消耗對利潤的貢獻還有明顯差距；從市場開放能力看，我們差異化的產品沒有形成差異化的價格，我們的優勢產品沒有形成主導產品，這是我們市場營銷方面做得不足的地方。

下半年，這四大能力的提高，應該做為我們堅定不移的努力方向。因為沒有優異的四大能力，我們的品牌建設年將會踏空；沒有優異的四大能力，我們將不會有獨特的市場競爭力；沒有優異的四大能力，我們的業績會隨著普鋼市場的波動而起伏；沒有優異的四大能力，就算盈利，我們永遠也成就不了受尊重的職業人生。

關于質量保證能力：

質量保證能力不是不出質量問題的能力，它首先應該是一種態度。是基于這種態度而生出的職業責任感與職業行為。是包括人、機、料、法、環等所有要素時時刻刻以質量為導向，以保證質量為目的。在所有生產力要素中人是起決定性作用的核心要素，因為機、料、法、環的優劣是由人決定的。

質量保證能力除了要確定質量第一的理念，更要有能夠保證質量的能力和行為，其具體表現為：工藝制度的科學、落實過程的嚴謹、評價反饋機制的準確迅捷。

質量保證尤其忌諱以下幾點：

一是過程的不可追溯和不追溯；

二是質量問題的持續擴大；

三是問題反饋機制缺位，質量可能有問題的爐次、階段等等不被清晰提示；

四是對質量問題有意隱瞞真相、諱疾忌醫，導致質量問題的原因撲朔迷離；

五是不出現質量問題就忽視人、機、料、法、環這些環節潛移默化的劣化，而導致質量問題的出現。再加上我們的追溯機制、預警機制、反饋機制缺位，使產品質量難以在高水平穩定。

關于品種生產能力：

品種生產能力的基礎能力是質量保證能力。所謂品種生產能力，就是保證品種板質量的能力。

較之一般意義上的質量問題，品種生產能力需要更出色的學習能力（主要是學習他人成功的經驗），更扎實的專業造詣，更優異的去粗取精、去偽存真，因地制宜的再創新能力（生吞活剝別人的經驗不行；要素變化了還使用原要素條件下的方法不行）。

品種生產應該有更嚴格的工藝制度，應該對細節規定的更具體，生產過程一定真實實現工藝要求。哪個環節出了問題要準確記錄，及時預警，快速恢復，不能隱瞞，不能打折扣，不能指鹿為馬，否則會導致無從判斷或判斷錯誤，從而讓我們錯上加錯或者改對為錯。

細節真實除了做的真實（做老實人，說老實話，辦老實事），還要注意如何保證取值真實。保證真實要作為我們下半年所有工序、部門要解決的問題，包括但不限于生產技術部門，我們所有部門都有工作質量保證能力提升的問題。

品種生產上要有全流程思維，比如低P、低S、低有害成分的鐵水；比如要素功能的充分發揮和差異化打法（比如打不了飛機，打飛機場，打不了敵人主力，打輜重，破壞交通……），我們既想要成本，又想要質量，還想要效益，我們只能針對不同的東西有不同的打法，甚至是創新打法，要有發散性、創新性的思維方式，安于傳統、囿于既有的經驗，解決不了新問題。我們的品種生產一定要在管細、管真上下功夫，用及時反饋、及時預警亡羊補牢；對有難度的，容易有問題的環節，主管領導和相關部門要親自到崗現場發現問題，相關人員要從專業、學術和與人為善的角度充分溝通等等。

關于成本實現能力：

成本實現能力的要害是你以最低成本保證產品質量。所謂最低成本就是既保證產品質量又保證手段不嚴重過度，產品質量不大幅度過剩；既有全流程全成本的統籌，又有工序低成本的實現。

成本實現能力的關鍵是對自身可控成本有能力評價和有能力實現。評價不了，評價不正確就沒有實現的主動；能不能認識到問題，以及能不能實現低成本是對職業能力的自我注腳。

厲行節約杜絕浪費也是我們應有的控制成本的行為。

竭盡全力挽救和消彌產品缺陷，亦是成本實現的有效手段。

關于市場開發能力：

上半年蘇滬市場占大頭的局面已經改變，經銷商為主的局面有所弱化，終端用戶的開發初見成效。

市場開發能力是一個循序漸進的能力；是企業品牌建設的重要能力之一；市場開發能力中最重要的能力是賣出我們的產品優勢和把我們的優勢產品賣出去。此點極其重要，需要深刻理解。其次是與生產技術共同研究市場和戰法，擴大和做強我們的優勢產品，做強我們的戰略產品（比如120mm保性能、“45#”、“345C、D”、大單板重）。我們的產品總量小，只要找對找足差異化、特色產品的用戶，我們完全可以把絕大多數產品賣到終端。

市場開發需要對公司戰略有深刻的理解，需要銷售部門具體戰術的強力支持；市場開發是對客我雙方意圖和現實保證能力準確的把握及適度的合乎戰略的拉升；當然，市場開發的基礎中，我們的產品質量保證能力和品種生產能力的支持不可或缺，在當下我們兩種能力不足的情況下要有鍥而不舍互相鼓勵屢敗屢戰的毅力，否則，一次不行了，就不訂了，不干了，那我們就會止步于“不行”！

下半年我們要重點解決我們的四大能力不足的問題，尤其要解決的是可追溯，有記錄，立即預警，立即糾偏。

下半年工作提示性重點：

1.煉鐵廠：（1）穩爐況，提產量，注意：穩定爐況的前提，是對爐況的正確判斷，而不是找那些莫須有的理由。（2）降低燒、鐵兩工序的燃電耗，這個問題每天講，每月說，但沒有起色。（3）要為煉鋼提供低S、低P的鐵水，要求鐵水含P≤120，鐵水含S＜20。

關于穩爐況，提產量，應該注意以下幾點：（1）機前富氧改為機后不可取，作用不大，也會大幅度增加制氧成本。（2）燒結礦堿度并非越高越好，把燒結礦的堿度控制在1.70-1.75，會少用溶劑，提高燒結礦品位，會減少高爐塊礦用量。而現在燒結礦的平均堿度超過1.85，會導致酸性礦的用量大幅增加，導致爐況順行困難。煉鐵應盡量在高爐優化爐料結構降消耗的過程中用原料發揮作用，在高爐自身的操作上，不能回避主要矛盾和真實的問題。

※要會對標，對真標，說過很多次的對標企業燒結電耗問題，讓煉鐵廠對了好多次都沒有準確說法，發電去對標才發現，對標企業把冷卻鼓風機電耗算在了發電。如此可見，我們對的是什么標。

2.煉鋼廠：（1）降鐵水比，提高鋼產量；（2）人、機、料、法、環所有生產要素全面推進，對工序細節異常情況可追溯、真實記錄、立即預警、立即糾偏。煉鋼廠可帶頭搞保證“過程真實”的活動。企管處發文全公司都需要解決這個問題；（3）實驗并且推行“235”不過LF，但要有厚度限制，不降低產品質量。石墨電極大漲，本月電極消耗一項費用將猛增，“235”不過LF不僅僅是成本問題，更是職業能力問題。除此之外，煉鋼廠要提高品種生產能力，高度關注合同兌現能力。

3.軋鋼廠：兩座加熱爐的使用，為提高燒鋼質量，優化生產過程提供了有利條件，軋鋼要在燒鋼過程中推進低氧燒鋼，微正壓燒鋼。要及時根據煉鋼預警調整產品的規格和工藝，要在降低消耗上做好文章。

4.機修廠：（1）要著力研究提高土建、維修的工作效率問題；（2）研究電廠鍋爐微正壓操作，降低煤氣消耗的問題；（3）整合軋鋼廠的兩座加熱爐蒸汽，用于制冷、采暖和汽拖等。軋鋼廠需要保證蒸汽的質量，按設計提供壓力穩定的蒸汽。

5.總調：提高科學排產、靈活排產、敦促合同兌現的能力。保證生產均衡、出入庫均衡。

6.設備處：在建工程節能、環保、安全等現存的所有問題，以及已經決定開工建設的項目，一定要在政府規定的和公司設定的時間內完成，在項目拿方案的時候要注意科學、低成本和可行性。

7.技術中心：目前我們深入崗位、服務生產有較大進步，但還需要解決兩個問題：（1）要體現學術水準和專業水平；（2）要以正確解決技術問題為己任。

8.銷售部門：要繼續貫徹“厚重小”的差異化特色，終高端兩類客戶，國際國內兩個市場經的營戰略。爭取到年底完成年初規定的品種占比、厚度占比、終端占比、出口占比的指標。具體在下半年，優先解決120mm保性能市場價格與其他企業不保性能的價格差異問題，我們可以不要差價，但經銷商不能把我們的產品視為不保性能的產品，這里面的核心是局部市場鋪貨量不能大，我們的產品宣傳要到位；同時要把“345C、D”賣成我們的主打產品。

9.財務、企管：在產品的利潤和成本上做真，在和其他單位可比上做實。企管處從下半年開始統計各種能耗日積月累的數據。

10.安環處：統計各種環保日積月累的數據，不能僅僅靠生產部門，要按法律規定的數據，及時預警，不能作假。

11.采購部門：上半年采購節點及價格把握不錯，對成本利潤貢獻大，下半年繼續努力。也要和煉鐵多商量，解決如何在不提高成本的情況下提高入爐品位，降低溶劑消耗，穩定爐況，提高優質鐵水率的問題。

12.行政、人事：工廠美化、綠化、硬化，還有很多工作要做，抓緊時間做，不能都留到明年。人力資源要用心做，做好做成，核心是大學本科以上高素質人才的招聘。

今年上半年，市場的政策紅利已經出盡，下半年市場極有可能沒有上半年樂觀，所以今天我主要講了四個能力問題，尤其具體講了過程真實，過程異動的預警問題和糾偏問題。會后請生產技術部部長組織相關單位認真研究落實。我們下半年一定要爭取從指標層面評價，從自我努力角度衡量，比上半年有明顯的進步。

因此，我們一定要明白：質量保證、品種生產、成本實現、市場開發能力進一步提高的大前提是我們不認為我們現在做的已經夠好了，已經不可以提高了。要有質疑自己，質疑現狀的發散性思維，要在對標時發現自己的短處和努力點，而不是優點。還要有莫因善小而不為，莫因惡小而為之的自我約束能力。哀莫大于不知已之不足，莫大于不能補己之不足。

我們應該比現在做的更好，我們可以比現在做的更好！